Derfor skal du holde øje med tempoet

Tips og tricks fra kurset Forhandlingsteknik.

Det er forhandlingstid! Du er ved at få en vigtig samarbejdsaftale i hus. Det eneste, I mangler, er et afsluttende møde, hvor I lige løber igennem alt det med småt. Mødet går som udgangspunkt rigtig fint. I er enige om de fleste ting og bevæger jer relativt konfliktfrit gennem dagsordenen. Da I er halvvejs igennem, sker der dog noget. Det er som om, at modparten sætter tempoet op. Du kigger på uret. Nå ja, klokken er trods alt ved at være 12, måske vil hun bare gerne være færdig inden frokost. Når du tænker nærmere over det, så er tanken om at gå til frokost med en lukket aftale da også ret attraktiv. Du beslutter dig for at matche hendes fart i håbet om en såkaldt quick deal. Men pas på! Hurtig forhandling kommer meget hurtigt til at påvirke dine slutresultater.

Lær at gennemskue motiver
Temposkift i en forhandlingssituation er en ​helt overlagt teknik, der er værd at være bevidst om. Når modparten sætter tempoet op, er det som regel, fordi hun vil aflede din opmærksomhed fra problemstillinger, der er særligt sensitive, eller som hun ved, du ikke vil gå med til. Ved at begynde at presse på rent tidsmæssigt forsøger hun at presse dig til at sige ja til ting, du måske ikke ville gå med til, hvis du havde tid til at tænke dem igennem. I dit forsøg på at tilgodese hendes (påtagede) ønske om at blive hurtigt færdig, risikerer du altså at blive udnyttet groft. Så hold øje med temposkift, og undgå for alt i verden at lade dig påvirke af dem. Insistér på at tage dig den tid, du har brug for. Hellere gå lidt senere til frokost end utilfreds fra forhandlingsbordet.

Klik her og læs mere om kurset!

Vil du gerne blive endnu klogere på forhandlingsteknik? Klik på knappen til venstre og læs mere om kursusdatoer, priser og tilmelding.