Lær at spotte udenomssnak - og styrk din forhandlingsteknik

Tips og tricks fra kurset Forhandlingsteknik.

De danske politikere elsker det, og måske er der også nogen, der prøver at lave det frække trick med dig, nemlig udenomssnak. Her lærer du, hvordan du bliver den gode journalist, der spotter udenomssnakken med det samme og får svar på de spørgsmål, der kan være afgørende for din forhandlingsteknik.

Du skal lugte blod
Det farlige ved udenomssnak er, at den netop har til formål at gå "udenom" noget kritisk, og derfor kan man nemt overse en afgørende pointe, hvis man ikke er skarp til at afsløre udenomssnakken.

Sagt på en anden måde: Når din modpart ikke svarer klart på dit spørgsmål, så skal du ikke tænke, "det var nok heller ikke så vigtigt så". Nej, du skal lugte blod! For når folk snakker udenom i en forhandling, er det ofte fordi, de vil skjule en bestemt information for dig, som kan stille dig bedre i forhandlingen.

Sådan taler folk udenom
En af de allermest brugte måder at tale udenom på er "forskydning". Man kan fx forskyde fra nutid til fremtid på denne måde: Hvis man bliver spurgt om, hvor mange rapporter man har skrevet indtil videre, og man ikke har skrevet en eneste, så svarer man: "Jeg regner med at have skrevet 4, inden dagen er omme". Og det er måske også fint nok, men man svarer ikke på, hvor mange man har indtil videre, som er det, man egentlig blev spurgt om.

Man svarer på noget i fremtiden, når man egentlig bliver spurgt til nutiden for at dække over, at man på nuværende tidspunkt ikke har skrevet det, man burde. Det er et almindelig trick at svare på noget, der minder om det, man bliver spurgt om, men som ikke helt er det samme alligevel. Vær på vagt over for dette frække trick i din forhandlingsteknik, så bliver du langt sværere at løbe om hjørner med!

Klik her og læs mere om kurset!

Vil du gerne blive endnu klogere på forhandlingsteknik? Klik på knappen til venstre og læs mere om kursusdatoer, priser og tilmelding.