Lign ikke en løgner!

Tips og tricks fra kurset Forhandlingsteknik.

Lyver du, når du forhandler? Nej, vel? Du er jo et moralsk menneske, som tror på en ærlig og etisk forsvarlig forhandling. Men selvom du ikke lyver, så kan du godt ligne en, der gør, hvis du ikke har styr på de signaler, du sender. Det er ikke godt, for så bliver du langt mindre overbevisende. Lær her, hvordan du undgår at ligne en løgner og i stedet bliver Mr. Troværdig.

Tal ikke udenom
Folk kan ikke lide at lyve, og derfor taler folk ofte udenom i stedet for at levere en direkte løgn. Når du taler udenom, så virker det som om, at du har noget at skjule, og det gør folk mistænkelige.

Hvis du fx bliver spurgt: "Har du spurgt Peter, om han er sikker?", så start dit svar med et klart "Ja", og uddyb dit svar, hvis der er behov for det. Lad være med at svare: "Jeg er altid meget opmærksom på, at Peter skal udspørges," for på den måde svarer du jo egentlig ikke direkte på spørgsmålet, og du giver indtrykket af, at du prøver at tale udenom.

Undgå disse tre fejl for din krop og din stemme
Din krop og din stemme kan også udtrykke, at du lyver - også selvom du ikke gør. Vær derfor opmærksom på disse tre ting, og undgå sådan de værste fejl, som kan ødelægge din troværdighed:

• Rør ikke ved dit ansigt ved fx at gnide din næseryg, klø dig på øret eller massere tindingerne. Rigtig mange mennesker har nemlig en tendens til at røre ved deres ansigt, når de lyver.
• Løgnere hæver ofte stemmen for at virke mere troværdige, fx "Jeg mener det!" Det kan nemt have den omvendte effekt, så tal i stedet roligt, men med autoritet.
• Flak ikke med øjnene, men hold dem nogenlunde i ro. Du må selvfølgelig gerne kigge forskellige steder hen og evt. på forskellige personer i lokalet, men gør det roligt, og skift ikke hurtigt fra at kigge op til at kigge ned i bordet.

Klik her og læs mere om kurset!

Vil du gerne blive endnu klogere på forhandlingsteknik? Klik på knappen til venstre og læs mere om kursusdatoer, priser og tilmelding.