Sig ja til mig - eller vær nærig

​Tips og tricks fra kurset Forhandlingsteknik.

Forestil dig, at du går ind i en tøjbutik og kigger efter en jakke. Så siger sælgeren: "Jeg kan se på dig, at du godt vil betale for ordentlig kvalitet, og derfor tror jeg, at den her jakke er lige dig". Hvad tænker du så?

Det bliver måske også en anelse sværere at sige, at du ikke skal have jakken, for deraf følger jo så, at du ikke vil betale for ordentlig kvalitet. Der kan selvfølgelig være alle mulige gode grunde til, at du ikke vil have jakken, men når sælgeren formulerer sig på denne måde, så virker det som ren logik, at du nærmest er nærig, hvis du siger nej til den.

Knyt et personligt karaktertræk til dit tilbud
Når du selv skal forhandle, så kan du gøre lidt ligesom den frække sælger. Du kan knytte et personligt karaktertræk, som det er svært at afvise, til dit forslag. Du kan fx sige: "Jeg ved, at du er en kompetent og fair forhandler, og derfor regner jeg også med, at du kan gå med til det her." Det er svært at afvise, at man er en kompetent og fair forhandler, og det vil man implicit gøre, hvis man afviser dit forslag.

Du kan også sige: "Jeg ved, at du foretrækker ordentlig kvalitet fremfor noget billigt lort, og derfor synes jeg, du skal vælge denne løsning." Det er svært at formulere at nej, der ikke samtidig siger, "jeg foretrækker faktisk noget billigt lort". Du siger altså implicit: "Hvis du ikke siger ja til mig, så er du nærig."

Klik her og læs mere om kurset!

Vil du gerne blive endnu klogere på forhandlingsteknik? Klik på knappen til venstre og læs mere om kursusdatoer, priser og tilmelding.